営業DXを推進しても生産性が上がらない2つの真因 営業目標を絶対達成させる「予材管理」とは？

■営業生産性がアップしない3つの勘違い

20年以上「組織営業力アップ」の支援をしてきた。その経験をもとに、現在の営業組織がどのような問題を抱え、なぜそのような問題に直面するようになったのかを語ることはできる。そのうえで、昔から手掛けている「予材管理」という考え方が、なぜ今こそ必要なのかを解説してい
情報元サイト：「Yahoo!ニュース エキスパート」
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