なぜ今「インテントセールス」なのか？ 顧客のニーズを分析してBtoB営業の課題を解決する最新アプローチ
BtoB営業は売り手が顧客のニーズを正確に把握し、適切なタイミングと方法でアプローチすることが求められます。ですが、ニーズを見極めるのは難しく、顧客が望んでいないタイミングで営業活動を行ってしまうことも少なくありません。そこで今注目を集めているのが、顧客のインテント（興味関心）データを分析してアプロ
情報元サイト：「SalesZine」
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