商談の起点をつくり、事業の急成長を支える Bill Oneインサイドセールス

類を見ないスピードで急成長を遂げてきたインボイス管理サービス「Bill One」。商談の機会を創出し続け、その事業成長を支えてきたのがインサイドセールスです。今回は、インサイドセールス組織を率いてきたマネジャー、そして部長に、Bill One事業部のインサイドセールスの醍醐味や、この先目指す組織の姿を聞きました。
 
PROFILE
大家 安武斗Amuto OieBill One事業部 セールスディベロップメント部 SDR2グループ アシスタントグループマネジャー
新卒で求人広告をメイン事業とする企業に入社。人材紹介の営業として活躍後、チームリーダーを経験。2018年、Sansan株式会社へ入社。Sansan事業部でのインサイドセールスの経験を経て、現在Bill One事業部のインサイドセールスのマネジャーを務める。
寺嶋 奎佑Keisuke TerashimaBill One事業部 セールスディベロップメント部 部長
新卒で人材／広告業を展開する大手企業へ入社。営業として、既存顧客向けコンサルティングや新規顧客獲得、マネジメントなど幅広く経験を積む。2021年、Sansan株式会社へBill Oneのフィールドセールスとして入社。その後営業企画、事業企画を経て、Bill One事業部インサイドセールス部門の部長に着任。
顧客のニーズに合わせた提案力と挑戦できる環境を求めSansanへ
Sansanに入社した理由と、入社後のキャリアを教えてください。
大家：前職で人材紹介の営業を行っていました。「人」という多面性ある商材を扱うため、求職者の資質や思考を全て理解することが難しく、また採用の「成功」の定義も企業によって異なるので、両者にとって本質的な提案ができているのかを自問する毎日でした。そこで、顧客のニーズや課題に本質的に応えることができる営業で経験を積み、スキルを向上させたいと感じたのです。
Sansanは、顧客のニーズに合わせて提案することはもちろん、その先の未来をリードする力がつくと感じたこと、手を挙げれば挑戦できる環境があると感じたことから入社しました。入社後は約3年間インサイドセールスで経験を積んできました。営業DXサービス「Sansan」の新規顧客、既存顧客を担当し、その後Bill One事業部へ異動。現在はマネジャーを担っています
情報元サイト：「mimi」
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